猛然觉得很有道理,她得学会反击,扭过通红的俏脸,胡搅蛮缠的道;“我就紧张了,怎么了”“哈哈”陈国庆被慕晓月这又怯又蛮的可爱模样,逗得哈哈大笑,等慕晓月坐立不安,才收拾心神说;“好了,好了,跟你谈谈工作吧”陈国庆很想就么心无旁顾,和慕晓月胡聊乱扯下去,可身为公司的实际操作人,他又不能为所欲为,一个老板失去了神秘,就和一个人没穿衣服一样,一举一动都被人看得清清楚楚,而对于一个没成为他女人的员工,也不能失了威严稳重,玩笑多了有失身份,还会让对方觉得,他是个不怀好意,总色眯眯想占有她身体的流氓,这对大家都不好。
慕晓月是真的想努力工作,体现自己的价值,这也是大多数刚刚踏入社会的大学生,最原本的初衷,立马安定羞捏的心情,郑重的点头;“嗯”见慕晓月已然摆好了可以工作的劲头,陈国庆也收起了和蔼,很认真的问;“你现在可以工作了吗?我是说今天”早一天被聘用,肩上的负担就早一天减轻,而且她信任陈国庆,她不认为陈国庆,会交给她一个根本就应付不了的任务,思索了片刻,坚定的回道;“我可以”陈国庆并不了解,慕晓月对销售的本身,理解到何种层次,有心试探,就问;“那你认为销售的概念是什么?”“销售看似是推荐服务或是产品,但实际是我们的态度和自己,即便再详细的说明,也难消除客户心中的防备,因为这之间的不确定因素太多,首要的任务是建立和客户之间的信任,即便没有当场达成交易,也要时时刻刻让对方认可我们,我们要积攒每次聊天或者谈话的好感,把自己销售员的定性身份,消除到最大的限度,让客户觉得我们是朋友,是为他们考虑的家人,值得他放心的托付”慕晓月看陈国庆听得入神,越说越欢心鼓舞,大有侃侃而谈的架势。
年轻的姑娘,穿着昔日亡妻最爱装卓的样子,言笑晏晏的讲述,让久经沙场的陈国庆也瞬间失神,眼里抑制不住的渴望,就隐露了出来,这让时刻观察他反应的慕晓月,一下就觉察到了,她紧张得以为自己做错了什么,眼前男人看她的眼神,就如同一只趴在草堆里,饥肠辘辘的雄狮,猛然看见闯进视线里肥美的羚羊,带着专注,带着渴望,带着贪婪。
销售的失败率很高,成功率渺小,很容易收获大量的挫败感,产生厌烦的情绪,对职场新人是件极具挑战性的事,对她这种胆怯俱备的人,就更加的残忍了,慕晓月又开始忐忐忑忑的问道;“陈总,我……我是不是哪里错了”“没”回过神的陈国庆,立马说了声,抬手就抚上了额头,闭眼压了压眉骨,这就让慕晓月心情更加沉重了。
当陈国庆再次睁眼,就看到慕晓月紧张得十指紧扣,指节都捏得发白,知道她对未知的担忧,和心里毫无底气的压力,赶紧摆出一副说教姿态,缓缓的道;“你说得没错,但也不对,你讲的那些见解,是一个穿街走巷,最底层销售人员该具备的素养,可我给你的职位,是销售总监,你得换个思路,换套方法,对不对?”陈国庆一边暗怪自己见了慕晓月后,经常走神失态的反应,一边停顿着,等慕晓月消化着他的言语,等她思索了一阵,点了点头,才继续道;“现在你要具备的,就是在心里没底时,也不能面露紧张,得时刻保持着笑,不是那种职业的笑,也不是谄媚讨好的笑,是对方提出苛刻的条件,你无法立即回答时,高深莫测的笑,谈判实际就是一场心理战术,你不能让别人一眼就读懂了你的心思,在我们先天条件优越下,你不能自乱阵脚,在气场上要做到不能跋扈,但也不能输,你要让对方看不透你的想法,让他先胡乱去猜”“要是客户认为我怠慢了他,转身就走呢?”慕晓月问完,就在心里安慰自己,是李晓晴说抓住机会,就要向陈总讨教的,可不是她太小白了。
陈国庆到没在意慕晓月是不是太小白,只要她愿意做他的妻子,他的一切都可以给她,何况是这多年的从商经验,就继续说;“你不要觉得心里有负担,也别觉得我们在占客户的便宜,我们是想赚他的钱,可我们也给了他想要的优惠和便捷,你身后是整个团队,不是一个人在孤军奋战,你得对支持你的人有信心,不会因你错失了一份订单,一个客户,而频临破产或解散,没人能百分之百敢保证,接触了就能谈下来,你应该有压力,但不能过分的担心失败后面临的失望,有这种情绪,你不会成长为强者”“你要知道人心,是很难真正满足的,每个人都希望付出得很少,而收获得很多,在对方迟迟不愿意给答复时,你自己要知道什么时候该停顿,什么时候该说,不能心急,也不是说得越多越好,在对方挑肥拣瘦,埋怨我们的支持不够时,你就该停下来,听对方去说,这里面的意思,你自己慢慢琢磨”陈国庆并没完全说透,他不愿意慕晓月只是个会纸上谈兵的人,只会临摹照搬,没有自己想法和心思的木偶,他需要慕晓月有独立自主的思考方式。
在慕晓月的心里,陈国庆的身影,又无限的拔高了很多,既给了她信心,又教了她临场发挥的经验,是真心关怀她,想她从实际的接触中,收获阅历的导师,想她成长起来的领路人,要不是陈国庆是个男的,她都想扑进怀里喜极而泣了,因为她